五五策略
范主说：铂金包不只是包
前阵子，奢侈品拍卖圈爆了个大新闻。
1984 年诞生的史上第一只爱马仕铂金包，在苏富比上线竞拍，270 名藏家紧张竞逐后，最终以 7188 万天价成交，打破"全球最贵手袋"纪录！
这枚包包是铂金包的原型包，为爱马仕第五任 CEO Jean-Louis Dumas 给 Jane Birkin 所设计。Jane 使用了它十年，随后捐赠给慈善机构，如今是它第三次被拍卖。
苏富比也展示了这枚原型包的诸多细节，比如贴纸胶水的留痕，底部四角的破损，真实展现了岁月的痕迹。
包扣处还压印了 Jane Birkin 的姓名缩写" J.B. "，包身多处褪去颜色，裸露出原始皮革质感，处处彰显着返璞归真。
而爱马仕"包王"地位再次稳固的同时，也更让网友好奇：包包的中标者到底是谁。
Robb Report 率先爆料：新晋大婚的贝佐斯夫人桑切斯，是最后 9 位竞价者之一，不过被一名日本私人藏家"截胡"。
没过几天，桑切斯拉着贝佐斯高调亮相，手拎十分小众的 Kelly Midas，不仅是鳄鱼皮，连五金配件都是纯金。她还否认参拍传闻，也许对她来说，包包还是新的好 ~
而那名日本藏家，也自己浮出水面，在网上各种分享当时电话竞价的画面，侧脸 + 背影一样一张，很是高调↓
这位一掷千金的藏家名叫嵜本晋辅，今年 43 岁。曾是日本职业足球运动员，后来创办二手奢侈品交易集团 Valuence，还做到了上市，市值 5.8 亿人民币。
他表示买下这枚 Birkin，不为别的，就为"守护文化资产，让更多人看见"，但其实公司广告早就打到飞起 ......
在范主看来，一场 Birkin 拍卖，实际上暴露了三种"养马人"。在他们眼中，铂金包不只是包，而是另含深意 ......
那么今天，范主就跟大家聊聊这三类人，他们买爱马仕都出于什么目的？
第一类人：拍卖竞标者
爱马仕是最好的广告位
对于拍卖竞标者，爱马仕不只是爱马仕，而是"宣传生意"的广告位。
1994 年，Jane Birkin 将原版铂金包捐赠给法国艾滋病慈善机构的拍卖会。2000 年再次现身拍卖会时，被二手包店老板 Catherine Benier 拍下。
Catherine 拍下后表示："这个包是一个标志，标志有价格吗？"然后直到今天也没有公布价格，坊间猜测成交价在数十万英镑。
随后 20 年，这枚 Birkin 一直被锁起来，据说蕾哈娜来借包都被拒绝。Catherine 还凡尔赛地说："当你买一个这样的包时，你买的是它背后的整个故事。"
她经营的二奢店 Les 3 Marches de Catherine B，也成了巴黎打卡点。这次到苏富比送拍，又赚的盆满钵满，背后全是买卖。
比起 Catherine，这枚铂金包的新主人——嵜本晋辅，更是商业头脑十足。
买包后第一件事就是大肆宣传，先上个当地电视台，全程播出自己豪掷千金的画面↓
嵜本还接受日本媒体采访，爆料拍卖历程。
"我们最终报价后，下一个竞争对手大概犹豫了一分钟左右。我感觉这一分钟就像一天那么漫长，心里一直想着‘快点结束吧，别说了’。当时心情真的是七上八下、紧张不安，胃都疼了。"还说："确定我们中标的那一刻，我才真正松了一口气。"
对于买下这枚包五五策略，他也早已精打细算好："作为一家上市公司，我们绝不能在拍卖现场凭一时兴起就加价。事前我们制定了预算，并获得了公司内外董事的批准。"
还自夸直觉好："直到拍卖前一天，我们的预算还是 600 万欧元，约合 10 亿日元。但我感觉这个价格可能拿不下来，于是提议将预算提高到 700 万欧元，最终获得批准的预算是 14.7 亿日元。结果这个数字正好就是成交价。"
Instagram 连发十条 Story，从竞拍的现场，到新闻的转发，都全方位地昭告天下，最大化这枚包的传播价值。
毕竟在商业野心层面，嵜本晋辅堪称狠人。
嵜本晋辅出身商人家庭，自己走的是体育路线，一度成为甲级联赛的球员。22 岁早早退役，跟随父兄投身二手商品零售业。
前后 180 度转型的他，在 20 年时间里接手壮大了家族事业，创办 Valuence 集团并成功上市。
Valuence 是一个相当大的集团，核心业务正是二手奢侈品回收、鉴定、拍卖，门店开遍全球 16 个国家、共 100 多家。这次买包，正是为了提高曝光度，扩张商业版图。
而哥哥嵜本将光则退出家族生意，开连锁生吐司店，也能看出这个弟弟很能干，嵜本晋辅前阵子还去打卡站台↓
嵜本晋辅展现出的人设，其实也和他的生意紧密挂钩。
比如主营二手奢侈品，他就主打精英新贵形象。主打简约风，上身各类大牌。最爱三宅一生 Homme Plisse，开衫 + 锥形裤，一身黑十分低调，褶皱面料更衬休闲感。
夏天就换三宅一生七分袖罩衫，搭配 Nike 运动鞋。
欧洲奢侈品牌，爱马仕猪鼻子手链也上身过，还是稀有的 Vintage 款，不愧是做二奢生意的。
手持 LV 老花包，打卡了 LV 硬箱展↓
上身 JW Anderson 的 Cap Bag，棒球帽造型很休闲运动，设计师是现任 Dior 创意总监。
多年前还穿过纪梵希红星 Tee，有古早留子那味儿了 ~
上身大牌之余，他的照片背景大多是在全球旅行。头等舱出行，各种打卡地标，各种角度打造精英新贵人设。
除了最核心的二奢，嵜本晋辅的生意还遍布各个领域。
比如他有一家叫 Valuence Automotive 的公司，专做汽车买卖、维修和改装。而他最爱的车就是老款路虎卫士，Ins 晒了有十几辆。
他还成立汽车改装品牌 TWISTED JAPAN，专门改装路虎卫士，有点类似于奔驰的迈巴赫、巴博斯。比如这种露营款式的↓
或者是黑武士 + 性能改装，一眼就很霸气，有种黑帮大佬既视感↓
另外，他的 Hattrick Auction，专注体育与音乐纪念品拍卖，比如签名球衣等等。为了宣传，嵜本经常跑去参加运动会，还穿足球球衣，找回绿茵的感觉。
利用自己前职业球员身份，拿到各种签名球，也是很会了。
五五策略
他的 Valuence Art & Antiques，则专注艺术品交易，嵜本也在 Ins 打造自己艺术藏家人设，各种去看展。
他的 Valuence Real Estate Inc，涉足商业地产领域，嵜本就化身家居博主，前两天还分享在东京买的第二套豪宅，极简现代的风格，艺术氛围满满。
还连发十几张内部细节，别的富豪都注重私密性，他反倒把自家当成样板间宣传。整体色调以黑白灰为主，微水泥材质，很有侘寂风的感觉。
搭配黑胡桃木，氛围静谧又温馨，效果也是蛮让人种草。
如此有商业头脑的嵜本，自然已经把后期如何用这只铂金包回本设计好了。
他在接受采访时说："我们估算过，这笔投资是可能获得回报的。首先，公司知名度的提升会带来经济上的回报。从业内行情来看，在过去 3 到 5 年里，稀有度高的商品价格上涨了 2 到 5 倍，有些甚至上涨了 10 倍。而这次的铂金包，其故事性和稀有性都极为突出，因此很可能带来远超以往的资产价值。"
还准备办展览，先赚一波门票钱："我们计划通过在美术馆等地进行展出，让尽可能多的日本人能亲眼看到这件珍品。"
从嵜本的营销策略来看，这次出手无疑是一次独一无二的广告宣传，加上他笃定会继续升值的行业判断，也是高投入、高回报。
第二类人：贵妇养马人
爱马仕是进阶圈子的必需品
对于富婆阔太来说，爱马仕也不仅仅是一个包，还是进阶圈子的名片。
比如《三十而已》中，顾佳为了儿子的学位，拓展资源，混了一阵子魔都"太太圈"。相信大家还记得顾佳第一次参加太太聚会，被截图的名场面。
在现实中，铂金包也不只是一个包，而是身份的证明。之前讨论很多的一本书，就叫《我是个上东区妈妈，我需要铂金包》。
顶壕新贵圈子里，爱马仕也是入场券。桑切斯前阵子大婚，晋升为贝佐斯夫人，就上手了海量爱马仕。
比如 Kelly Midas，黑色鳄鱼皮自带尊贵，纯金把手更是壕无人性，富态就完事了。
前阵子去时装周，拎的也是同一枚，看得出很爱了。
还有 Kelly 法棍包，小巧造型更精致时髦，还得拎起来和镜头 Show 一下。
而她圈子里的姐妹，也必须是爱马仕的拥有者。比如参加婚礼的邓文迪，罕见 Pick 一枚橘色 Kelly，和裙子颜色刚好呼应。
水果姐在婚前派对则搭配了 Kelly To Go，和桑切斯那枚很像，不过是普皮款。
除了婚礼期间，桑切斯借着爱马仕呼风唤雨，早年她和贝佐斯出街，也经常用爱马仕撑气场。
比如去年宣布订婚后，就上手了一枚白色款，搭配包挂很休闲。
焦糖色也有一枚，为了这个爱马仕 Birkin 还专门搭配了同色连衣裙。
这枚包包一度是她的最爱，每次都费尽心思给它做穿搭呼应，一会儿是帽子，一会儿是鞋子。
之前还拎过红色鳄鱼皮的 birkin，以及奶昔白的 birkin，不过搭配不太和谐，让爱马仕显得有点廉价。
第三类人：把爱马仕当日用品
铂金包只是一个包
对于大部分人来说，爱马仕代表着生意、身份、财富。但对于到达一定境界的人们，爱马仕就是一只普通的包包。
比如铂金包的正主 Jane Birkin。1984 年时，Jane Birkin 在一班飞机上偶遇了爱马仕的第五任 CEO Jean-Louis Dumas，当时的 Jane 刚刚生完孩子，需要一款能装货的包包，所以就向爱马仕 CEO 抱怨，自己找不到一款适合年轻妈妈的包。
当时 Jean-Louis Dumas 听完 Jane 的需求，就在旅途中画出了铂金包的雏形：一个矩形、具有翻盖的手提包，后来就诞生了这款如今备受追捧的"包中之王"。
虽然铂金包一直备受追捧，还是以 Jane Birkin 本人命名，但她本人对铂金包一直并不是很感冒，对待这只包也是相当随性。
各种塞货、在包身随意贴纸、挂吊坠，一点不心疼。
或者直接放在地上，完全不担心有划痕，Jane 有过好几只铂金包，都是用坏了才换新包，是真的把铂金包当一个装货的包来用。
Jane 之外，The Row 创始人 Olsen 姐妹把爱马仕用到损坏，发挥它作为包包本身的价值。
传奇超模 Kate Moss，将 Birkin 当作尿布包使用，回归它的设计初衷。
在王菲手里，爱马仕同样无异于买菜包，走哪都是"随手扔"。
和《欲望都市》中的名场面，"这不是一枚包，而是 Birkin "相反。
对于 Jane Birkin 这一类人来说，爱马仕只不过是一枚包包。一个人可以不被品牌价值、身份符号等外界因素裹挟，而是自己选择使用方式，让其充分回归生活，而这又何尝不代表着一种"精神自由"。正是经历"看包是包，看包不是包"后，最终"看包还是包"。
好啦，关于一场爱马仕拍卖背后的三种人，范主就先给大家聊到这。关于如何使用铂金包，你怎么看？欢迎评论区留言讨论 ~
图片来自来自网络，部分来自视觉中国
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